No agronegócio, setor vital da economia, as habilidades de vendas não são apenas valorizadas: são essenciais para o crescimento e prosperidade dos negócios. Porém, iniciar suas vendas e trilhar o caminho rumo ao sucesso como Consultor no agronegócio requer não apenas conhecimento do mercado, mas também estratégias sólidas e uma abordagem adaptável às necessidades dos clientes e às complexidades do setor.
Neste texto, exploraremos alguns passos essenciais para iniciar suas vendas no agronegócio e ascender como um Consultor de Vendas de destaque. Desde entender as nuances do mercado agrícola até construir relacionamentos duradouros com os clientes, cada etapa é crucial para estabelecer uma base sólida e alcançar o sucesso neste campo desafiador e gratificante.
Me tornei Consultor, e agora?
- Realize os treinamentos da plataforma que está no aplicativo da Produce. Lá você encontra informações e treinamento sobre nosso modelo de negócio, orientações sobre os processos e nossos produtos.
- Tome ciência do que temos a oferecer no portfólio.
- Estude o que são cada uma das soluções disponíveis e, após identificar quais as mais utilizadas na sua região e clientes, saiba cada vez mais sobre o produto ou solução.
Pesquisa de mercado e segmentação.
- Identifique o mercado-alvo: defina o perfil do produtor rural que você deseja atingir. Considere fatores como o tamanho da propriedade, tipo de cultivo, localização geográfica e necessidades específicas.
- Analise a concorrência: pesquise os concorrentes que atuam na mesma área. Descubra quais são seus produtos, preços, estratégias de marketing e pontos fortes/fracos.
- Posicionamento: defina como você deseja que sua marca pessoal seja percebida pelo público-alvo. Pode ser qualidade, variedade, preço competitivo ou outros atributos. Use sua influência na região de atuação.
- Material de marketing: utilize os materiais disponibilizados nos grupos pelo time de marketing da Produce. Siga os guias e padrões visuais da marca. Peça para o seu regional o catálogo, placas de campo, brindes e materiais impressos que são disponibilizados a partir da primeira venda.
- Pesquisa de preços de mercado: analise os preços praticados pela concorrência para garantir que seus preços sejam competitivos e justos.
Levantamento de informações pessoais e da propriedade.
- Dados pessoais e familiares, hobbies, time que torce, entre outros.
- Qual é o seu nível de relacionamento com o cliente e sua família? Ex.: irmão, filho, vizinho, etc
- Qual o tamanho da sua propriedade ou área cultivada?
- Quais são seus principais desafios ou problemas de cultivo?
- Que tipo de solo você tem?
- Você já utiliza algum tipo de fertilização ou tratamento de solo?
- Como está o controle de pragas e doenças na sua lavoura?
- Qual é a sua expectativa de rendimento para esta safra?
- Qual é o seu orçamento disponível para insumos agrícolas?
- Quais foram os resultados dos insumos que você usou nas temporadas anteriores?
- Você tem alguma preferência por marcas ou tipos específicos de insumos?
- Você está interessado em novas tecnologias ou métodos de cultivo?
Com essas perguntas, quais informações queremos obter?
- Criar conexões. Seja verdadeiro e demonstre interesse genuíno.
- Ajuda a determinar quais insumos específicos são necessários para o tipo de cultura que o produtor está cultivando.
- Estima a quantidade necessária de insumos, como fertilizantes e pesticidas, o que permite que você ofereça produtos ideais relacionados ao controle de pragas e doenças.
- Entenda as dificuldades que o produtor enfrenta, o que irá permitir que você ofereça soluções direcionadas.
- Saber a composição do solo é permitir entender quais os tipos de fertilizantes e nutrientes são necessários para otimizar o crescimento das plantas.
- Ajuda a determinar se o produtor já está usando algum insumo e se há oportunidades de melhoria.
- Saber o quanto o produtor está disposto a investir ajudará a recomendar os produtos que se encaixam no seu orçamento.
- Alguns produtores valorizam insumos que se alinham às práticas ambientalmente conscientes, isso pode influenciar a sua oferta.
- Conhecer as metas de produção do produtor pode ajudar a adequar os insumos para alcançar os melhores resultados possíveis.
- Entender o histórico de insumos e propor melhorias ou alternativas com base nos resultados anteriores.
- Personalizar suas recomendações com base na preferência do produtor.
- Saber o quão dispostos alguns produtores estão para experimentar inovações pode direcionar sua abordagem de vendas.
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